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当正价商场都在打折时 我们还有必要去奥特莱斯吗?
2018-07-17 10:26:35 杭州网

有一些套路 你可能不知道

3月25日,杭州4家商场联手推出了一场“奥莱周”活动,耐克、阿迪达斯等运动品牌,以及多个女装、童装品牌同时打出清仓折扣。

王辉收到“风声”的时候,有点坐立不安,他是杭州砂之船奥特莱斯广场的老总,“正价商场突然打出奥莱促销,这不是要搞事情么?”王辉赶紧拿起手机给相关部门的同事发了条消息,要求密切关注当周周末砂之船的销售额,“还好,结果是虚惊一场,同比去年,那两天的销售不减反增,且增幅将近30%。”

而事实上那两天进行“奥莱周”的4家商场销售也获得了预期的不俗业绩。

这个数据的意义,对于王辉这样的行业内人士看来,是一场新的博弈——当正价商场也开始热衷于通过铺天盖地的打折促销来吸引消费者时,全年365天天天都是打折的奥特莱斯,优势又在哪里?

但如果从消费者角度来看,大家更关心的是:同样都在打折,我应该跑去哪里买更划算?

今天,败家女记者就来深八一下杭州的奥莱业态,告诉你,同样的品牌,为何奥特莱斯里的商品价格更低?同一款商品,奥莱和正价商场谁更便宜?工厂店和代理商又有何区别?以及未来几年里,杭州的奥特莱斯还将如何发展……

当正价商场都在打折时 我们还有必要去奥特莱斯吗?

按业态标准

你逛的很有可能是个“假”奥莱

奥莱,即奥特莱斯,英文“outlets”的中文译音,意思是品牌折扣店,2005年开始进入中国。2010年,百联奥特莱斯进驻杭州,第二年,砂之船也在钱江新城落址。不过记性好的杭州人可能还有印象,在百联之前,杭州休博园里就有一家奥特莱斯,2007年就开张了,但很快昙花一现,人去楼空。

手指头掰到这里,可能有人会说:你把西湖边的衣之家、还有银泰的文化广场店、下沙店给忘了啊,它们也都是奥特莱斯业态。

也对,但也不对。确切地说,诸如衣之家、银泰百货文化广场店、银泰百货下沙工厂店,以及“年纪”最小的运河上街城市奥莱购物中心,都是奥特莱斯的国内的衍生,更精确的叫法是“城市折扣店”。

奥特莱斯是舶来品,在国外,这一业态有明确的标准。比方说大小,占地必须在10万方以上;说选址,一定不会是在市中心,通常是高速公路30分钟车程;说品牌入驻,一定有国际奢侈品大牌,且品牌总数规模在200家以上。“如果以这个标准来衡量,我们行业内称为‘标准奥莱’,在杭州目前只有一家,就是百联奥特莱斯。”杭州砂之船奥特莱斯的老总王辉,一脸认真地告诉败家女记者,他笑了笑继续说,“我们砂之船也只能算半个,选址和国际奢侈品品牌入驻都还不够标准。”

其中,品牌的选择是判断奥莱和城市折扣店的重要依据之一。

标准奥莱里,肯定有一线大牌,比方说Prada、Gucci、BV、COACH等,也会有一些轻奢潮流品牌,比如Tommy hifiger、MK、PHILIPE PLEIN等,还包括一些流行品牌,比如耐克、阿迪达斯、GAP等。

衣之家主打流行品牌折扣,这和它的选址在市中心也有关系,因为物业成本相对要高,销售坪效和利润坪效的要求也会相应抬高,只有充足的人流量才能保证销售业绩,定位流行品牌折扣,可以做到在紧跟流行趋势的同时,让消费者买到价格更低的商品——显然,衣之家找到了正确的定位,最近两年发展很快,在杭州及省内相继开出多家折扣店。

和衣之家一样的,还有银泰百货下沙店和文化广场店,以及运河上街的奥特莱斯,走的都是同一个路子,主打流行服饰品牌。

另外,败家女记者得到消息,在未来一两年内,还有两家“标准奥莱”入驻杭州:一家是位于富阳的首创奥特莱斯,目前商场已经开始进入招兵买马的阶段;另一家是砂之船的2店,不过这次是以标准奥莱打造,位于临安的青山,这个月进入招商阶段,预计最快今年下半年就会开业。

来源:都市快报    作者:记者 朱玫 摄影 许康平    编辑:余彦君    
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